コンサルの選び方

相手を比べる前に、自分を決める

新規事業の相談先を探すとき、いきなり会社を比べ始めると決まりません。同じ案件に見えて、必要な相手がまるで違うからです。先に自社の状況を3つ確かめると、候補が一気に絞れます。

1. 予算がどこから出るか

ここが一番効きます。部の予算で出せる金額か、役員決裁が要る金額か。この線の上と下では、選べる相手がまったく変わります。

金額の目安は費用の相場に整理しています。費用のほとんどは人件費で、「単価 × 人数 × 期間」で決まります。腕前の差ではなく、何人が何か月入るかの差です。

2. 社内に手があるか

手を動かす人が社内にいるかどうかで、頼む内容が変わります。

社内に手がある

判断の相談だけで足ります。資料づくりや調査まで頼むと、二重の作業になります。

社内に手がない

実行まで含む契約が要ります。相談だけ受けても、動かす人がいなければ止まります。

担当が自分ひとり

必要なのは体制ではなく、毎週同じ資料を見てくれる相手です。ここにファームの体制を持ってくると、金額だけが合わなくなります。

3. 何を任せたいか

「新規事業の相談」とひとことで言っても、中身は4つに分かれます。得意な会社がそれぞれ違います。

調べる

市場の大きさ、競合、顧客の動き。人手が要るので、人数のいる会社が向きます。

確かめる

仮説が合っているかを、小さく試して見る。速さが要るので、少人数のほうが向きます。

立ち上げる

作って、売って、回す。その分野の実務を知っている人が要ります。

社内の仕組みを作る

新規事業が続けて出る体制にする。全社の制度に触るので、経営に近い相手が要ります。

問い合わせの前に用意しておくこと

• 期間。3か月か1年か。プロジェクト型は期間がそのまま総額になります。
• いま決まっていること・決まっていないこと。これが曖昧だと、最初の1か月が整理だけで終わります。
• 社内の誰が窓口になるか。毎回窓口が変わると、説明に時間を取られます。

見積もりを見るときに確かめること

誰が何割入るか

提案時に出てきた人が、実際の作業にどれだけ入るのか。名前と稼働率を聞きます。

成果物は何か

資料なのか、動くものなのか、売上なのか。ここが合っていないと終わり方でもめます。

終わったあとどうなるか

社内に残るのは資料だけか、進め方そのものか。次の事業にも効くかどうかが変わります。

相談先の一覧は会社一覧に、費用の目安は費用の相場にあります。

載せる基準

• 会社の公式サイト・公式の発表文に書かれていることだけを使い、出典を必ず示します。
• 確かめられなかった項目は空欄のままにします。推測で埋めません。
• 挑戦している人を否定する書き方はしません。うまく進まなかった件も、次に渡されたものとして記録します。
• 並び順を紹介料の多い順に変えることはしません。広告を含む枠には「広告」と表示します（広告について）。