新規事業コンサルの費用相場

契約の形で、金額の桁が変わります

新規事業のコンサルティングは、同じ「相談」でも契約の形で金額がまるで違います。先にこの形を知っておくと、見積もりを見たときに高いのか安いのかが判断できます。

出典：コトラ「コンサルティング費用の相場」／PRONIアイミツ「コンサルティングの費用相場」（いずれも各社の見積もりを集計したもの）

なぜ、これだけ幅があるのか

コンサルティングの費用は、ほとんどが人件費です。PRONIアイミツの整理では、費用は「コンサルタント1人あたりの単価 × 参画人数 × 期間・稼働時間」で決まり、これにその他の費用が乗る形になります。

つまり、金額の差は腕前の差というより何人が何ヶ月入るかの差です。月100万円のファームが月20万円の個人より5倍すごいという話ではなく、5人のチームが毎週動いているか、1人が週1回入っているかのちがいです。ここが分かると、見積もりの読み方が変わります。

自社の案件は、どちらでしょうか

相談先を探す前に、自分の案件が次のどちらなのかを決めておくと、問い合わせが一気に楽になります。

体制が要る案件

全社の方針から作り直す。市場調査に人手が要る。経営会議に出す資料を一式そろえる必要がある。社内に専任チームがある。── この場合は、調査の人員と過去の案件を持っているファームが向きます。月100万円以上は、その体制の値段です。

相手が要る案件

担当は自分ひとり。予算は部の中から出す。やることは見えているが、判断が合っているか確かめる相手がいない。── この場合に必要なのは体制ではなく、毎週同じ資料を見てくれる人です。ここにファームの体制を持ってくると、金額だけが合わなくなります。

どちらが良いという話ではありません。規模が合っていない相談先に当たることが、一番もったいないというだけです。

問い合わせの前に決めておくと楽なこと

• 予算がどこから出るか。部の予算なのか、役員決裁が要る金額なのか。ここで選べる相手が変わります。
• 期間。3ヶ月なのか1年なのか。プロジェクト型は期間がそのまま総額になります。
• 社内の誰が手を動かすか。自社に手が無いなら実行まで含む契約、手はあるなら相談だけの契約で足ります。

載せる基準

• 会社の公式サイト・公式の発表文に書かれていることだけを使い、出典を必ず示します。
• 確かめられなかった項目は空欄のままにします。推測で埋めません。
• 挑戦している人を否定する書き方はしません。うまく進まなかった件も、次に渡されたものとして記録します。
• 並び順を紹介料の多い順に変えることはしません。広告を含む枠には「広告」と表示します（広告について）。