社内の進め方

社外より社内のほうが時間を使います

NEWFORで大企業の新規事業を877件記録していて思うのは、発表までの時間の多くが社外ではなく社内で使われている、ということです。技術があっても市場があっても、社内が通らなければ何も始まりません。

ここでは、効く順に4つ並べます。上から順にやると、やり直しが減ります。

1. 既存事業との線引きを、先に決める

新しい事業は、必ずどこかの部署の領域に触れます。顧客が重なる、販路が重なる、ブランドが重なる。「その顧客はうちの担当では」という話が後から出ると、そこまでの検討がやり直しになります。

先にやっておくと楽になるのは、重なる部分を図にして、関係部署と合意しておくことです。口頭ではなく、1枚の図にします。

どこが重なるか

顧客・販路・ブランド・技術のうち、どれが既存事業と重なるのかを書き出します。

重なったときどうするか

「この顧客は既存部門に渡す」「この販路は使わない」のように、先に決めておきます。

誰が決めるか

もめたときに最終的に決める人を、始める前に1人決めておきます。

2. 判断の条件を、始める前に文章にする

「何が確かめられたら次に進むか」「何が確かめられなかったら形を変えるか」を先に書いておきます。これが無いと、毎回の会議がやるかやらないかの議論に戻ります。

数字と期限で書くのが一番もめません。「3か月で、想定している業種の担当者30人に話を聞き、うち10人が今の方法に不満を持っていたら次へ」のような形です。良し悪しの議論が、事実の確認に変わります。

3. お金より、人の時間のほうが通りにくい

数百万円の予算は通っても、既存事業のエースを半分抜くのは通らない。この形は多くの会社で起こります。予算は部門の数字から出せますが、人は他部署の成果に直結するからです。

対策は、人の時間を予算と同じ具体性で書くことです。「Aさんを週2日」「Bさんを月10時間」のように、誰が何割の時間を使うのかを数字で出し、予算と一緒に承認をもらいます。あとから頼むと、毎回ゼロから交渉することになります。

4. 役員に出す前に、味方を一人つくる

会議の場で初めて見る提案は、質問が多くなります。内容が悪いからではなく、その場で考え始めるからです。

先に一人、内容を見てもらって疑問点を潰しておくと、当日の議論が中身の話から始まります。相手は役員でなくてもかまいません。その会議で発言力のある人なら誰でも効きます。

進まないときに見るところ

会議のたびに論点が戻る

2の「判断の条件」が文章になっていない可能性があります。

関係部署から後出しで反対が出る

1の線引きが口頭のままになっている可能性があります。

予算は付いたのに進まない

3の人の時間が確保できていない可能性があります。

役員会議で毎回差し戻される

4の事前の確認が抜けている可能性があります。

他社が実際にどう進めたかは事例877件に、立ち上げの経緯を追った記事は新規事業ヒストリーにあります。

載せる基準

• 会社の公式サイト・公式の発表文に書かれていることだけを使い、出典を必ず示します。
• 確かめられなかった項目は空欄のままにします。推測で埋めません。
• 挑戦している人を否定する書き方はしません。うまく進まなかった件も、次に渡されたものとして記録します。
• 並び順を紹介料の多い順に変えることはしません。広告を含む枠には「広告」と表示します（広告について）。